Маркетинговая стратегия компании Philips

0 1 631

Со штаб-квартирой в Амстердаме Philips является многонациональной компанией и одной из крупнейших в мире компаний в области электроники, которая в настоящее время сосредоточена в области технологий освещения и здравоохранения. Philips была основана в 1891 году Джерардом Филлипсом. В настоящее время в Philips работает около 75 000 человек в 100 странах мира.

Компания Philips ориентирована на технологии и стремится к улучшению здоровья и достижению лучших результатов по всему спектру вопросов здоровья – от профилактики до здорового образа жизни, от диагностики до лечения и ухода на дому. Компания Philips имеет более 110 производственных предприятий в 100 странах мира и располагает мощным научно-исследовательским отделом, а также использует передовые технологии с глубоким пониманием потребностей потребителей для предоставления решений в области ухода на дому и защиты здоровья.

Миссия :
Улучшение жизни людей с помощью значимых инноваций

Видение :
Компания Philips стремится сделать мир более здоровым и устойчивым с помощью инноваций. Наша цель – улучшать жизнь 3 миллиардов человек в ежегодно к 2025 году. Мы будем лучшим местом работы для людей, разделяющих нашу страсть. Вместе мы сможем принести нашим клиентам и акционерам максимальную пользу.

Слоган :
Открой будущее силой света

Сегментационное таргетирование и позиционирование в маркетинговой стратегии Philips

Сегментация :
Филлипс в рамках демографической сегментации ориентирован на людей всех возрастов и людей с высоким и средним уровнем дохода. Philips также сосредоточил свое внимание на сельском рынке Индии. Однако основное внимание уделялось городским районам Индии.

Philips предлагает продукты на рынке в широком ассортименте, а портфель продуктов разработан таким образом, чтобы привлечь внимание широкого круга клиентов. Ассортимент продукции настолько широк, что практически каждый может стать потенциальным потребителем Philips и в основном те, кто ищет надежные продукты.

Цель :
Целевой рынок компании Philips является широким и различается по возрасту, культуре, статусу и т.д. С ассортиментом продукции, начиная от бытовой техники и заканчивая косметическими приборами, медицинским оборудованием. Philips ориентируется на потребителей, которые не являются консерваторами и не являются скептиками.

Идёт ориентация на потребителей, готовых попробовать новые инновационные продукты, которые придумывает Philips. Ориентация сконцентрирована на молодом поколении, которое более открыто для экспериментов с новыми продуктами и таким образом Philips стремится удовлетворить их ожидания от бренда.

Позиционирование :
С помощью стратегии брендинга и позиционирования, а именно “смысл и простота”, она нацелена на предоставление инновационных, простых и готовых к использованию продуктов. Компания считает, что инновации имеют смысл только в том случае, если они удовлетворяют людям их неудовлетворенные желания и потребности.

Продукты являются передовыми и разрабатываются с учетом потребностей потребителей. Компания позиционирует себя как бренд, целью которого является улучшение жизни людей посредством инноваций, которые имеют смысл. Усилия в области научно-исследовательских работ также направлены на удовлетворение потребностей потребителей. Компания Philips создала имидж бренда, который позволяет потребителям доверять ее продукции.

Матрица БКГ в маркетинговой стратегии Philips

Для Philips бизнес по персональному уходу, попадает в категорию “знак вопроса”, потому что компания получает очень небольшую прибыль от этого подразделения. Категория “звезды” в матрице БКГ – это подразделение медицинского бизнеса и бытовой техники, потому что компания получает от этого подразделения значительную прибыль и вкладывает все свои силы в его развитие.

“Дойная корова” – это световой бизнес, потому что Philips является мировым лидером рынка и имеет признанный опыт в этом подразделении, и компания получает стабильную прибыль от этого подразделения.

Дистрибуция в маркетинговой стратегии Philips

Компания Philips разработала официальный веб-сайт, на котором потребители могут найти и купить желаемый продукт из любой точки мира. Компания Philips использовала стратегию отправки товаров через прямые продажи через Интернет.

Она также сотрудничала с такими сайтами электронной коммерции, как Amazon и Flipkart, для продажи продукции Philips. Согласно исследованиям, интернет был основным каналом распространения, а также источником информации для компании Philips.

Компания Philips пришла к выводу, что розничные продавцы, ведомственные магазины, дистрибьюторские центры и интернет являются важными инструментами для получения доступа к потребителям. Новая стратегия была применена компанией Philips для распространения продукции путем выделения дистрибьютору небольших территорий, обеспечивающих более надежный захват.

Ценность бренда в маркетинговой стратегии Philips

Обещание бренда Philips – культивировать инновации и ориентироваться в первую очередь на потребителей и их потребности. Бренд фокусируется на магию инноваций и вносит значимые изменения в жизнь людей.

Их давнее обещание сделать жизнь людей лучше с помощью инноваций было в центре внимания. Потребители верят в бренд и в то, что он означает. Philips является лидером в области мониторинга пациентов, медицинской информатики, диагностической визуализации и терапии с использованием изображений.

Их давнее обещание сделать жизнь людей лучше с помощью инноваций было в центре внимания. Потребители верят в бренд и в то, что он означает. Philips является лидером в области мониторинга пациентов, медицинской информатики, диагностической визуализации и терапии с использованием изображений.

Бренд Philips очень сильный, и потребители верят, что Philips производит не вредные, полезные и экологически чистые продукты. Отличное качество продукции хорошо известно среди пользователей, и таким образом, стоимость бренда Philips растет и является одним из самых ценных брендов в мире, занимая 43-е место в рейтинге, с увеличившейся в последнее время стоимости бренда с 11,5 млрд. долларов США до 12,1 млрд. долларов США.

Конкурентное преимущество в маркетинговой стратегии Philips

Стратегия и фокус :
Главная цель компании Philips – сделать мир более устойчивым и здоровым с помощью инноваций, также компания имеет амбициозную цель улучшать жизнь 3 миллиардов человек в год к 2030 году. Фокус направлен на снижение стоимости медицинского обслуживания и улучшение трудовой жизни поставщиков медицинских услуг, повышение качества обслуживания пациентов и улучшение результатов в отношении здоровья.

Philips стремится предоставлять своим потребителям высококачественные и улучшающие жизнь продукты и это помогло Philips стать одним из самых надежных и ценных брендов в мире.

Ориентация на технологии :
Технологии Philips направлены на обеспечение здорового образа жизни, и с помощью облачных технологий компания Philips создала более эффективные и недорогие решения в области здравоохранения для потребителей. На современном рынке Philips является лидером в области экологически прогрессивных и инновационных решений.

Компания Philips является ведущим новатором в области технологий освещения, которые позволили более эффективно и по-новому использовать свет, преображающий мир как в практическом плане, так и в визуальном. Основное внимание компания уделяет удовлетворению неудовлетворенных потребностей клиентов.

Такой акцент на технологии стал отличительной чертой бренда.

Сильные исследования и разработки :
Компания Philips уделяет большое внимание исследованиям и разработкам и вкладывает в них огромные средства. Philips поддерживает около 7 научно-исследовательских центров для проведения исследований и разработки новых инновационных продуктов. В дальнейшем Philips планирует расширить свой глобальный научно-исследовательский центр в Бангалоре (Индия).

Кампус “Philips Innovation” был создан для того, чтобы сосредоточиться на разработке локальных продуктов и улучшении систем здравоохранения в Индии. В Индии бизнес освещения приносит большую часть доходов компании Philips, за которой следуют доходы от бизнеса в сфере здравоохранения и потребительской электронники.

Конкурентный анализ в маркетинговой стратегии Phillips.
Основными конкурентами Philips являются LG Electronics, RF Micro Devices, General Electric Company, Samsung Electronics и др. Samsung – это большое имя в электронной промышленности и один из основных конкурентов, так как Samsung также посвящает себя инновациям, как и Philips. Samsung предоставляет превосходную продукцию и успешно работает более чем в 80 странах мира.

Компания LG также является крупным игроком в электронной промышленности, и ее нельзя недооценивать, так как ее доля на рынке растет с последние пару лет. Чтобы оставаться впереди конкурентов, компания Philips должна продолжать фокусироваться на инновациях и качестве.

В настоящее время электронная промышленность заполняется новыми игроками, и фокус Philips на инновациях может помочь создать точку дифференциации для бренда.

Анализ клиента
Главным потребителем бренда является молодежь, которая не боится экспериментировать с новыми продуктами и хочет, чтобы технологии делали их жизнь намного легче. Потребители оказываются лояльными к бренду, тем самым формируя доверие к бренду Philips.

Потребители находят большую ценность в том, что они получают прочные и качественные продукты. Потребители Philips не боятся экспериментировать с новыми вкусами и имеют разные точки зрения.

Стратегия продвижения
Бренд продвигает свою продукцию через сарофанное радио, Philips занимается рекламой своей продукции по радио, в печатных средствах массовой информации и в Интернете. Компания большая и поддерживает свои уникальные PR стратегии и кампании.

Во время запуска продукта “Air Fryer”, они продвигали продукт как более здоровый вариант для приготовления пищи, а реклама широко освещалась в социальных сетях и на телевидении.

Другая известная рекламная кампания была для “Aurea TV”, где они использовали красивых моделей для продвижения на ТВ темы, которая была “соблазнение светом”. Веб-сайт также хорошо поддерживался, где потребителям предоставлялась подробная спецификация продукта, чтобы они знали о полном ассортименте продуктов, могли удостовериться в качестве и завоевать доверие перед покупкой продукта.

Оставьте комментарий

Ваш электронный адрес не будет опубликован.